Sales - Définition financière

En finance de marché, un vendeur ou sales est un professionnel travaillant au sein d'une banque d'investissement, d'une société de courtage ou d'une institution financière, dont le rôle principal est de promouvoir, vendre et négocier des produits financiers auprès des clients. Les vendeurs peuvent être spécialisés dans différents produits financiers tels que les actions, les obligations, les produits dérivés, les produits structurés, les devises, les matières premières, ou ils peuvent avoir une approche plus généraliste.

Les vendeurs entretiennent des relations étroites avec les clients, notamment des investisseurs institutionnels tels que des fonds de pension, des fonds d'investissement, des compagnies d'assurance et des fonds souverains, ainsi que des entreprises et dans le cas d'une banque privée par exemple également des particuliers fortunés.

Ils sont chargés de comprendre les besoins et les objectifs des clients, de leur fournir des conseils financiers appropriés, de leur présenter des opportunités d'investissement pertinentes, et de négocier des transactions en leur nom. Les vendeurs doivent être experts dans leur domaine, avoir une connaissance approfondie des produits financiers qu'ils vendent, ainsi que des marchés financiers dans lesquels ils opèrent. Ils doivent également être en mesure de communiquer efficacement avec les clients, de gérer les relations commerciales et de résoudre les problèmes éventuels.

Les vendeurs travaillent souvent en étroite collaboration avec d'autres départements au sein de leur institution, tels que les traders, les analystes, les spécialistes des produits structurés, les équipes de syndication et d'origination ainsi que les équipes de recherche, pour répondre aux besoins des clients de manière efficace et efficiente.

En résumé, les vendeurs sont des professionnels clés en finance de marché, chargés de promouvoir, vendre et négocier des produits financiers auprès des clients, en leur fournissant des conseils et des services personnalisés pour les aider à atteindre leurs objectifs financiers.